Как правильно торговаться

Сэкономить на покупке – все равно, что получить дополнительный заработок. Но большинство людей поступают наоборот. Они постоянно теряют деньги, потому что не хотят либо просто не умеют торговаться. Годами они покупают все по полной стоимости, хотя вовсе не так богаты. И могли бы получать скидки.

Что мешает людям научиться, как правильно торговаться

Многие с сожалением вспоминают  о вещах, которые очень хотелось иметь. Они не стали собственностью, не были куплены, потому что не хватило денег. Иногда совсем немножко, процентов 10 от ценника. Но заговорить о снижении цены им мешал страх. Да, именно страх, в данном случае единый в трех лицах:

1. Боязнь оказаться осужденным за наглость и жадность.
2. Ужас перед отказом.
3. Опасение обидеть продавца.

Хотя хозяева товара как раз предпочитают быстрее его продать даже ценой небольшой потери стоимости. Остальные страхи тоже существуют только в головах, а не в реальности. На самом деле большая часть бизнеса строится на фундаменте переговоров, где взаимоуважаемые стороны стремятся, чтобы сделка принесла выгоду всем.

Психологическая подготовка

Нет ничего зазорного в желании снизить цену, сделать продавцу свое предложение, если оно грамотное и вежливое. Думать, как правильно торговаться – вполне достойное занятие. Нужно только подготовиться к переговорам, настроиться на них. Психологически это будет легче, если предварительно собрать побольше информации о желанном товаре.

Сравнив разные предложения, можно получить четкое представление о реальной рыночной стоимости этой вещи, о вариантах комплектации. Затем стоит определиться, какую сумму можно выложить за нее. Подготовить аргументы, которые помогу получить скидку. Запастись терпением и временем. И смело отправляться на переговоры.

Несколько полезных советов

Психологи знают все. В том числе о том, как правильно торговаться, чтобы сбить начальную цену. Они советуют:

• Разумно выбирать одежду и соответственно выглядеть. То есть скромно, приобретая недорогие товары и солидно, покупая новый автомобиль или недвижимость.
• Добиться симпатии реализатора. Можно похвалить ассортимент, прикинуться постоянным посетителем, повторить несколько его жестов.
• Задавать открытые вопросы о том, чем продавец может помочь.
• Скрывать явную заинтересованность и стараться перечислить все недостатки товара.
• Первым озвучить цену чуть ниже тех денег, которые готовы выложить. Это прозвучит гораздо лучше заявления о невозможности себе это позволить.
• Держать паузу. 30-секундное молчание обычно вызывает дискомфорт и желание его прервать у собеседника. Это один из ключевых приемов того, как правильно торговаться и получать встречные предложения.
• Не прибедняться, пытаясь разжалобить продавца. Лучше показать ему, какую выгоду он получит. Например, пообещать оставить положительный отзыв о магазине.

И главное — держать голову холодной, заранее готовиться не впадать в отчаяние, не получив выгодной цены. Ведь этот магазин не единственный на свете. То, что не удалось в одном месте, завтра получится в другом с аналогичным товаром, если чаще тренироваться, осваивая новые приемы выгодных приобретений.